就是不知道一直买1分钱的商品算不算违规，毕竟很多1分钱冲信用的卖家有刷信用的嫌疑。不过我又不认识他们，只是单纯买一下而已，应该跟我没有任何关系。

在对方商品评价留下广告信息，或许这不失为一个好的推广策略：

本店专营庄记艾诗品牌女包，现在◆疯狂促销◆中。
只要您告诉掌柜是从◆◆◆评价◆◆◆点过去的，
将得到◆最大◆的折扣！
感谢您对天娇包包店的支持！
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主营：庄记女包，男士牛皮腰包，各式真皮皮带等
掌柜QQ：3303976（请注淘宝）
掌柜旺旺：brodsun
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天娇包袋，值得信赖！！！

昨天晚上喝酒回来，看她在线，于是问了她，要的那款产品还要不要？

最终居然把生意谈成了，她是漳州人，所以http://item.taobao.com/item.htm?id=6896188642这款就打了许多折扣给了她。

目前阶段，只要保本，可以不赚钱，以累计信用和客户为主。

大家可以看到，这款包包本期销售了2件，这2件的销售饱含了许多艰辛~在此谈谈经验或者感受吧，请各位卖家用力地支持！

要养成经常看量子统计的习惯。

在量子统计后台有两三天经常看到一个漳州的ip在访问。因为我的小店访问量比较小，所以可以关注每一ip。

量子有个功能，如果是第二次同一个ip访问的话，会显示为回头客。这个漳州的ip先是变成了回头客，然后第三天我发现她通过收藏访问了这款产品。

这是个好现象，因为加为收藏，说明她对这款包包已经有了关注的兴趣。加为收藏之后，这个客户又访问了无数次，就是不买，我从量子访问后台见到他的ip无数次。

加为收藏的访问量其实也是挺大的，一定要关注。

不买一定是有原因的，如何引导她进行购买呢？

1，有可能是因为价格原因，因此不愿意购买。

这个包包原来的标题是“庄记※艾诗G动感时尚黑色系多功能包 市场价：418 A8307-11”，我改为“  ◣市场价418特价98◢ 艾诗庄记女包 G动感时尚黑色系 多功能包”，改动遵循了两个原则，一个是标题的可读性，另外一个是突出产品价格的优势，我用特殊符号括了一下，“◣市场价418特价98◢ ”，这样就非常明显了。专卖店销售原价要418元，现在价格只需要98元。

观察了一两天，仍然没下手。然后我将前几天销售的那单好评再次粘贴出来，如下：

并且加了大字红字：本款库存不多，欲购从速。事实上，这款的库存确实非常少。

9月1日，这位一直被监测的不知名的朋友终于联系我了，

而且需要买两个。

可惜真的刚好卖光，那个汗啊~这位客户表示愿意等。后来庄记的销售总监到专卖店给我调了厦门地区仅剩下的两件过来，给她发了过去，成交。

期间还有一些小波折，就不说了，客户后来收货马上给了我们好评。大家可以自己去看：http://item.taobao.com/item.htm?id=7368117108。不是推销商品，商品已经销售完下架了，历史记录还在。

早日上2钻啊~

明天晚上正式上钻。

又要上缴保护费给淘宝了，旺铺一年360.

淘宝的评价规则比较恶心，比如有人买了你的货，没有确认，就得过10天之后才能自动确认。然后还得再过15天才能默认评价。

我后台事实上还卖了几十单，不过默认的评价都还没生效。

今天刷新了下，有一个新的评价生效了。

巴比豆相册空间卖了一个，算实物信用。

只差5个就1钻了。

大哥们啊，赶紧给评价了。

不想居然发现更多的链接。

我这是帮他们分销还是无偿做广告呢？

回复了句“你们产品也带太多链接了！！！上回提醒过，今天查下，还是有无数链接。”直接终止与该家箱包分销的合作。

我给买家留言，“您好。您的包已经发送到了。请注意查收，有任何问题请联系我哦。如果满意的话请您确认下收货，并给个有字的好评。谢谢您的支持。”

然后没过多长时间，旺旺弹出消息，提示对方已经评价。

一天，资金马上回流ok。好买家。可惜没有给有字的好评。呵呵。

订单编号：43500934091950 成交时间：2010-08-02 11:55

在县城这个小天地里面能找到志趣相投的人确实难得，希望我们的合作愉快，并且能够长期合作下去，获取最大收益。

先成立工作室。争取三月收支平衡，六个月后开始盈利。

努力！~

现在回想一下，应该是支付宝的交易额不够的问题，最近几天支付宝因为转了2600元进来，估计触动了开关，于是就可以了。

开通看是否真的对流量有影响。

目前状态，四心，220个信用。

淘宝几乎没时间看顾。导致只卖了没几单。

发现做淘宝一定要有时间，而且要有很多时间。

得走实体的路线了。见了兔牙，这小青年不错，像是可以成大事儿的。于是将一个比较核心的点子跟他共享了下。有机会可以考虑合作。

http://bbs.taobao.com/catalog/thread/154503-10879018.htm
    并不赞推广很多款、关键词200个。我推广关键词主要是经过优化的，要有搜索量和点击量的，我推广关键词不超过十个，优化关键词，这个要靠自己去试验。
    ▲推广的关键词：主要推广衣服的风格（例如：韩版，欧美等等）、衣服的类目（例如：连衣裙，T恤等等）、衣服的流行元素（例如：蝴蝶结、糖果色等等）。衣服的风格+衣服的类目（例如韩版短裤、韩版连衣裙等等）、流行元素+衣服类目（例如：蝴蝶结连衣裙、糖果短裤等等）还有一个就是根据当时比较流行的模特进行推广（例如李孝利、小辣椒等等）。就今年而言，杂志款比较流行（例如vivi这些），推广的关键词基本上都可以以风格+类目，流行元素+类目，模特+类目等等，以这样的形式匹配，搜索量比较大。

▲推广宝贝的第一张图片，我比较赞同万卷书堂的方式，效果图+实拍图+细节图，这样效果真的很好。另外，推广内容一定要吸引眼球，这个就要靠自己发挥。推广的宝贝呢，我主要选择在淘宝上卖的比较好和评价比较好的款式，我会每天去搜索，看看哪些衣服卖的比较好，我就会选择推广哪些款，因为很多家卖同一款，现在淘宝买家都比较精，会搜索同款对比价格，所以这些宝贝需要适当的拼下价格。然后，另外一些宝贝要根据自己看，这个就要看你自己的欣赏水平了，自己看款推广。
    ▲推广时间建议使用系统深折扣模型，24小时投放。
    ▲关键词出价、类目出价，价格不要太高,现在直通车系统很全面,出价一般出在100名之后一点点,这样效果佳!(个人经验)，但是某些重点关键词,我出价就比较高。类目出价，根据情况而定，看类目的热度，出价建议（个人建议）一般在0.35-0.5之间，效果也不错。

由于我是经营韩版女装的，所以我讲的是女装类目的，按照以上推广方式我收到过淘宝站内信，直通车成交率比同行平均指数高出百分之十九。

客户没有回答。

没过几秒钟，付款成功！我那个瀑布汗啊~

再次在旺旺上问：“您好，您拍下了喜羊羊棒棒糖盒装商品”。

仍然没有任何回答。

吃晚饭，冒着雨，赶回来，打开电脑跟这位买家进行沟通，原来是她要的红棕色被仓库发成了棕色的。

经过沟通，卖家没有选择退款或者退货换货之类，说是给她的母亲买的包，只要她母亲满意就可以。

相信，经过这样一次沟通，这位买家以后买包，还是会到我这里来的。

我在正文插入一个淘宝的链接，它就自动生成主题了，主题就是商品的名称。

不会是两家有合作吧？

p.s.靠，研究了下，原来是自动提取链接主题，啥链接都能提取的。QQ真是越来越牛逼了。

2，搜索引擎对卖家的作弊行为会进行统计并记录作弊历史，会根据卖家作弊的严重程度和作弊频率，调整卖家的商品在搜索中的排名。

相关性SEO：

3，用户输入的是iphone，大体应该是想找苹果牌的手机，那么配件类的商品在默认排序当中是会被降权的。因此，您的商品在后台商品上传的时候，准确度越高，所有的商品属性填写越完善，越能够被买家精准搜索到，从而更容易达成成交。

4，有的卖家在商品标题中有意的堆砌关键字或者使用人眼无法正确识别究竟是何种商品的标题，这种情况都是会被搜索降权的。举例来说，用户想搜索LV手袋，商品的标题中出现“可媲美LV的真皮手袋”，类目是正确放置在了箱包皮具类目了，可是并不是用户想要找的商品，同样会被相关性算法判定为不相关的商品。

5，大家千万不要为了提高搜索排名而去做直通车，因为二者之间没有关系。搜索的任务是帮助用户快速找到想要的商品，排序算法中没有任何信息是这个商品是否参加了淘宝直通车。

6， 默认的排序，目前的参考原则很明确：相关性、作弊降权、橱窗推荐、下架时间、消保。用一段描述来说就是：如果你的宝贝没有作弊，相关性好，是在橱窗推荐里的，参加过消保，那么就会按照下架时间来排序。

7，淘宝的交易高峰时间，或者是说购买人群最多的时段在一天之内有三个：早上10:00-12:00, 下午3:00-5:00, 晚上8:00-10:00。

8，淘宝搜索基本上是实时的，也就是说，你修改了宝贝，上传了宝贝或者宝贝下架了，会很快在搜索中反映出来。目前来看，最晚不会超过15分钟（凌晨的时候除外）。

9，滞销商品目前的定义是：半年前发布的，而且最近3个月没有卖出过任何一件的商品。这一类商品是不会进入搜索库的，也就是说你用所有的标题去搜索，肯定找不到你的宝贝。如果希望让其进入索引，目前的方式是建议重新修改一下标题、价格后重新发布。

10，降权惩罚力度也各有不一样，目前最长的是从最后一次不规范的操作开始计算，30天左右结束。被降权还有一种是连带惩罚。如果你整个店铺中被识别为作弊的商品过多，那么对整个店铺的商品都有影响，基本上你所有的商品都会被降权。例如：炒作信用严重的。

11，一旦被降权，你可以把你的有问题的宝贝删除。这样的话不会因为这些宝贝造成对其他宝贝的影响。如果舍不得删除的话，那就等着降权结束，目前最长的时间是30天左右。

12，一旦被发现时重复铺货，你可以把你重复的宝贝删除（不一定非要删除那个被降权的，删除那个你认为不重要的就好了）。这样的话你的店铺长远就没有影响了。重复铺货只要发现没有了，第2天或者第3天肯定会恢复。现在会记录搜索处罚的历史，以后这些历史记录是会影响你整个店铺的宝贝排序（现在这部分比重还微乎其微，以后就不好说啦）。所以大家一旦发现自己的宝贝贝处罚了，还是赶紧处理掉。而且尽量不要让系统有处罚。

 13，官方小二遥遥验证“如果某个人流量很高 但是却都没人买，这样的流量其实就是浪费了啊 这个不是说流量给你了 没成交 就马上收回 我们会监控时间的  你要是很长时间都这样”转化率影响排名，这个就跟解释 旺旺响应速度一样。

14，店铺内流量低，很可能因为没有培养出人气宝贝，建议你培养几款竞争力强的人气宝贝

15，“还有，一个月内有3个差评，这些可能导致你流量下跌。”

中午成交了一单，卖出了一个包包，http://item.taobao.com/item.htm?id=6213091482这款休闲腰包销售得不错，早上有个人想拍两个的，后来不知道为什么没有拍下来，中午回到表弟家里的时候，用他的电脑打开旺旺，有人还在咨询这个包，经过一番咨询，顾客成交了！很好~这几天生意清淡，终于又有一个成交。

然后下午的时候，软件又卖出了两套，积累了10个信誉。

终于奔向五心了~

判断是否被降权
第二步：去掉一个，或者两个关键词，进行搜索，最好是出现少量的宝贝（宝贝数大于等于2），这样方便寻找你自己的宝贝，这个时候你的宝贝还是存在的，然后点击按销量排序，你的宝贝不见了，那就是你的宝贝被降权了。

根据我们的分析，卖家流量下降主要有这么几种可能性：

1.有炒作信用、虚假交易、重复铺货、乱用关键字等作弊行为

 在我们的调查中发现，有一部分卖家存在着以上几种作弊行为。这些被判定为作弊的商品将会直接被降权，流量减少也就是自然而然的事情了。

2.发货速度

根据我们抽查的结果，流量下降的卖家发货速度比同行业的其他卖家偏低，有的是第二天甚至第三天才发货。可能造成买家对您的服务质量不满意。我们建议卖家在收到买家订单后尽快发货，如果发现合作的快递公司服务质量不高，建议及时更换更好的快递服务公司。

 ——我靠，连这个都行！！！看来要加快发货的速度了！

3.没有定期更新商品宝贝详情
 

我们发现，有很多卖家店里的商品宝贝详情很久没有更新，导致上架了好几个月但仍然没有卖出过一件的宝贝，也就是我们所说的滞销商品。 滞销商品指的是商品发布超过3个月，而且没有任何销量的宝贝，这些宝贝是不会被搜索引擎搜索到的。如果这类商品越来越多，搜索流量也自然会越来越少。我们建议您对销量不太好的宝贝减少库存或下架处理，或者您重新编辑一下滞销宝贝的说明，采用一些方式促销，使之可以吸引到更多的买家。让整个店铺都旺起来。

 ——特别注意这点！！

4.退款率高于同行业的其他卖家

首先，请大家放心，退款率不是衡量卖家服务质量的唯一条件。但是退款率太高，也一定程度上说明卖家的服务质量存在一些问题。而且我们发现，买家因为商品质量问题或者根本拍下无货的原因造成退款的比例是相当高的。甚至在抽查过程中我们有发现退款率高达20%的卖家。我们建议您不要无货空挂，浪费买家的时间和精力；或仔细检查您的商品质量，不要在宝贝说明中虚假宣传，过分夸大商品质量。

5.存在违规行为

另外，我们也发现有部分卖家存在违反淘宝各种经营规范的行为。在此，我们提醒广大卖家遵守淘宝的经营规则，诚信经营。

前天回家的时候，流量开始下降，第二天早上起来，前天咨询的高小姐下单购买了一个51元的包包，然后就再也没有咨询了，16，17日两天的流量下降得非常明显，完全没有咨询了。

淘宝并不是想做就能做成功了，需要非常多的因素。等到钻后考虑开直通车。

下午把不相关的墙贴墙纸分类删除了，下架了除包包皮具之外的所有商品，重新做了自动上架和推荐，继续观察效果。

慢慢来~

现在最担心的是货源问题，昨天的两单需要的是蓝色包包，早上厂家说没有货。我汗，人家拍下来付款了。我赶紧给两位买家发信息表示抱歉，幸好买家还体谅，一个说是她女朋友要买的，得去问下她的意见，下午再给我回复；另外一个要求申请退款，说这个包是要给她妈妈买的，没有蓝色的其他不是很适合年纪。

要是有货源掌握在手中就不一样了。

写日志的时候，上午下单的买家付款了。发货不是默认地址，我特别再三交代了发货员，不知道会不会发错，心虚中……

很不错的成绩，自己认为。

淘宝7.8搜索规则更改之后，对刚起步的小卖家似乎没有什么影响，反倒是我这里店铺的流量增加了。

下一阶段仍然是在淘宝社区熟悉相关推广经验，争取早日上钻。

今天看了一个店铺，两天刷到2皇冠，太嚣张了，有卖家举报，帖子被淘宝删除掉了。刚刚写这篇文章的时候重新访问了下，发现终于被屏蔽了，“该用户已被查封！”。

昨天跟他聊了挺长时间，回答了挺多问题，不过并没有下单。挺晚的时候，我跟他道了晚安，让他早点休息，说买不买都不要紧，早点休息才是正道。

下午的时候居然就下了订单了。销售的是这款：2040时尚腰包真皮腰包休闲腰包男士腰包手机套牛皮腰包

看来，交流是一门学问。

2010年7月10日，下午的时候成交了一单套餐商品（三个信用），成功从三心的89个信用冲向四心了~

继续努力，向五心信誉迈进。

这位客户忒也干脆，并没有在旺旺留言，也没有任何咨询，直接就确认了订单并且付款了。男人买东西果然就不一样啊！

我的第一单就这样成交了！谢谢这位客户。您以后就是我们店铺的VIP了！

所有的商品都上架完毕了，发现估计还得有个营销套餐才能玩淘宝，于是又购买了营销套餐：

研究了下，都会用了，就是不知道有没有效果。

还没有盈利，先“上贡”了，不过这些工具是必须的，尤其是消保，对排名有帮助。

介绍下消保和营销套餐，有需要的同学去开通吧。

一、什么是消费者保障服务？

二、营销套餐介绍：

每个成交可以为我带来三个信用的积累。

主要客户来源都是博客的读者居多，因为本身这个软件确实有效，并且漫长的写作过程中，SEO博客上积累了大量的读者，光rss订阅就有数百人，因此在发布了这个广告帖之后，还真的有许多人开始订购这个软件。

 大致到三心的时间应该是6月21日，可以参看“再有一个成交，就可以三心了”这个帖子。

以前主要是销售虚拟的技术支持产品，即SEO服务，重新开店时已经有9个成交，快满一个红心了。

刚开店，还是操回老本行，卖下虚拟产品，一直到2010-05-19开始销售棒棒糖，成交了第一单实物商品单，值得纪念，虽然这个客户跟他谈了快2个小时才算是完全成交，不过觉得还是值得的。

到今天晚上几个卖家陆续确认收货，并进行了评价，后台提示还有一个信用就可以达到三心！

很好，很好。记录一下！

p.s.查了下，注册时间是2006年01月04日，4年多的老账户。